6 tartalom marketingparancs: Hogyan lehet sikeresen kezelni a józanságunkat?

Vezérigazgatók, vállalkozók és edzők - ez az Ön számára.

Thomas Jefferson volt az Egyesült Államok 3. elnöke. Itt balra van a sírköve.

Megemlít valamit arról, hogy elnöke? Dehogy.

Ez volt a kívánsága. Állítólag egyértelmű utasításokat hagyott arról, hogy a sírkövet hogyan kell olvasni. És nyilvánvalóan ennek eredményeként: ő volt a teljes sztár.

Úgy értem, hogy ez egy lenyűgöző folytatása. Ez a hatás élete. Szándékosan hagyja figyelmen kívül a „POTUS” említését az epitafiájában.

Szerinted miért választotta ezt? Miért azonosította (és szeretne emlékezetként említeni) a Nyilatkozat mögött álló elsődleges írót mindenekelőtt az összes többi felett?

Valószínűleg azért, mert megértette, amit látszólag elfelejtettünk -, hogy az ötletek megragadása és közlése sokkal fontosabb, mint bármely cím, amelyet valaha is felvehetünk.

Az általunk írt szavak, a videókat, amelyeket készítünk, az épített vállalkozásokat, a fényképeket, a képeket, amelyeket festeni készítünk - ezeknek a dolgoknak sok a lehetősége, hogy távol éljenek, miután elmentünk.

Egy olyan világban, amelyben eltűnnek a képek, a pillanatnyi tweet és az információterhelés, elfelejtjük, hogy az általunk létrehozott hatás tartós hatással lehet - az olvasók és az egész társadalom számára.

Noha valószínűtlen, hogy egyikünk tollik oly olyan jelentős eredményeket, mint a Függetlenségi Nyilatkozat, nem valószínű, hogy tudunk tollat ​​tenni valamit, amely a mai emberekre vagy akár a jövő generációira is hatással lesz. Azt hiszem, fontos, hogy ne felejtsük el, hogy mi az, amit itt csinálunk.

Nem arra kértük fel, hogy a földre kattintások, kedvelések, tapsolások, nézetek és e-mailes előfizetők felhalmozására törekedjünk. Azért helyeztünk ide, hogy hatást gyakoroljon. Tegyen valamit, ami értékes mások számára.

A „Tartalom Marketing Parancsok”, melyeket magamnak és az ügyfeleknek betartok, valójában csak egy olyan alapelv, amely segít mindannyiunk ésszerűségének megőrzésében. Segítnek abban, hogy misszió-orientált maradjunk, mintsem a kattintásra éhesen. Segítnek megőrizni minket. Segítenek koncentrálni a nagyobb képet.

Őrült az, hogy ezeknek az elveknek a követése ellenkezőleg intuitív, de valódi eredményeket hoz. Segítik annak elérését, amelyet elsősorban a tartalommarketing költségvetés célja: az értékesítés. A különbség az, hogy nem nyújtunk szörnyű tartalmat vagy csaló ajánlatokat azok megszerzéséhez. A szív, a lélek és a tartós hatás elérésére törekszünk.

1. SZABÁLY: A tartalom előállítása önmagában is szolgáltatás.

Persze, van egy másik ok a vlog készítésére. Mint például a forgalom növelése egy termékhez vagy szolgáltatáshoz. Mert ugyanúgy tudod, mint én, hogy bármi is ül a paywall mögött, az a valódi hozzáadott érték.

Az olvasók és a nézők azonban nevetségesen finomított szar szűrővel rendelkeznek ebben az életkorban, és a 22 éves fogás az, hogy nem az, hogy a kívánt eredményt csak az „ügyfelek megszerzése” vagy az „értékesítés kitöltése” összpontosításával érheti el. tölcsér."

Te és én tudjuk, amikor egy értékesítési oldalt olvasunk, amely egy csomó üres ígéretet tesz. Érezhetjük egy cikk hihetetlenségét, amelynek célja az e-mail előfizetők vonzása.

És képzeld csak? Ezekben az esetekben nem értjük meg a „vásárlás most” lehetőséget. Vagy válaszoljon a cselekvésre ösztönző felhívásra a weboldal alján.

A kívánt közönség nem különbözik egymástól. Úgy kapcsolódunk hozzájuk, hogy hiteles, átgondolt és mély tartalmat hozunk létre. Egy hatalmas történet elmondásával. Némi betekintéssel. Azzal, hogy ad valamit azoknak, akik felhívják a figyelmüket.

Cél az, hogy értéket nyújtson magával a tartalommal, nem csak az utólag.

Adj, mert valóban azt akarja, hogy az emberek sikeresek legyenek. Adj, mert segíteni akarsz. Adj, mert helyes dolog.

Vagy amint azt Gary Vaynerchuk mondhatná: „Jab, Jab, Jab” [most elfelejtjük a megfelelő horgot].

2. SZABÁLY: Oszd meg azt, amit tudsz, és hogy tudod.

Nemrég volt egy ismerősöm, aki azt mondta nekem, hogy szó szerint másolja és beilleszti más emberek blog-posztereit, és elhelyezi webhelyén. Arra támaszkodik, hogy a legtöbb ember nem fogja el. SEO számára. Annak illúziójának megteremtésére, hogy tud valamit - őszintén szólva - nem.

Mivel valaki, aki szellemek írt cikkeket megélhetés céljából, kissé megdöbbent engem. Ez egyenesen plagizáló.

Legtöbbünk nem megy ilyen messzire. De szinte kreatívan lustaak vagyunk. 100% -ban más emberek ötleteire támaszkodunk. Csak újraírni és újrafogalmazni őket.

Nincs semmi baj mások ötleteinek felhasználásával. Ez az, amiért ott vannak. Arra gondolunk, hogy integráljuk őket és építsük ki őket. De a tartalom készítői által nyújtott érték nem az ötletek hiteltétele, hanem az, hogy megkönnyítsük az ötletek kiterjesztését, színesítését és átdolgozását.

[Esettanulmány: a „ossza meg, amit tudsz, és hogyan tudod” pontos megfogalmazását egy olyan cikkből tanultam, amelyet Nicolas Cole egy ideje írt. Persze, hogy nem forradalmi, és én magamnak tudtam volna forgatni, de miért tennék?]

A legjobb módja ennek az, ha eredeti. Mondd el a történetedet. Ossza meg kutatását. Tegye fel tapasztalatait. Ez sokkal érdekesebb, mint egy másik cikk írása ugyanazon a régi reggeli rutinról, amelyet most mindenki követ. Vagy olyasvalami, amit Tim Ferriss részletesen írt.

Íme néhány példa a témákra, amelyek iránti érdeklődésem jelenleg megmutatkozik:

  • Milyen érzés egy színpompás ember lenni Amerikában most?
  • Hogyan írhatom és szállíthatom a lehető legjobb esküvői beszédet?
  • Mit tanulsz valóban egy MFA programban? Vagy pszichológia Ph.D. program?
  • Milyen gondolkodásmódhoz, hiedelmekhez és értékekhez kell alkalmazkodniuk ahhoz, hogy túléljék az embereket, akik zaklató hátrányok miatt válnak rá?

E kérdésekre adott válaszok érdekes történeteket tartalmaznak. Ezek olyan dolgok, melyeket senki sem tud megmagyarázni.

Hihetetlenül lenyűgöző, ha elmondja nekem a történetedet és a betekintést, és dokumentálja azokat a módszereket, amelyekkel megtanult egy adott témáról. És plusz ... megakadályozza, hogy csalóként érezze magát.

3. SZABÁLY: Legyen hálás minden olvasónak, nézőnek vagy kommentátornak.

Ne légy annyira beleragadva egy tartalom előadásába, hogy elfelejti, hogy valódi emberek adnak ötleteiknek idejét, fókuszát és figyelmét.

Évekkel ezelőtt ez nem volt lehetséges. Nem érheti el az embereket, ha beír néhány szót a billentyűzeten és megnyomja az enter billentyűt. Mindannyian áldott helyzetben vagyunk, ha rendelkezünk ezzel a mikrofonnal, az internettel.

Ahelyett, hogy felborítaná, hogy tartalma 1000 normálnál kevesebb nézetet tett, miért nem lenne annyira hihetetlenül hálás az emberek számára, akik megtekintették? Miért nem használja fel arra lehetőséget, hogy megismerje, mi rezonál az emberekkel? Vagy hogy jobban megértsék az emberi viselkedést, a nagykövet írást vagy a kommunikációt? Miért nem lenne hálás, hogy ezen a bolygón vagy, és megteszi ezt a dolgot?

Nem számít, hány ember látja az ön munkáját, függetlenül attól, hogy hány olvasó vagy néző van, először emberekként kell kezelnie őket. Nem vezetők, nem előfizetők, nem nézők. Az emberek. Az emberek, akikkel megvan a lehetőségetek kapcsolatba lépni.

4. SZABÁLY: Az adatok eszköz, de nem fognak mindent elmondani.

Minden írt szót, minden elküldött videót, minden elkészített fényképet - megosztáskor - fel lehet fordítani bizonyos adatpontokra. Nézetek. Szereti. Megoszt. Hozzászólások. Kattintással. Vezet. Értékesítési.

A teljesítményadatok figyelésével nincs semmi baj. Figyelemmel kell kísérnie ezt bizonyos mértékig. Mert Ön egy célra készít. És ha el akarja érni ezt a célt, meg kell mérnie az előrehaladását.

Ellenkező esetben olyan, mintha egy szellemi vidámparkban lenne.

A probléma az, amikor a számok elkezdik árnyékolni a célt. Elkezdenek megszállni a munkád statisztikáitól, ahelyett, hogy inkább az 1. szabályra összpontosítson: A tartalom készítése önmagában is szolgáltatás. A teremtést abban reményli, hogy megsimogatja az ön egoját, nem pedig valami fontos eszmény közlésével.

Ez egy recept a kudarcra. Ez is egy recept az erkölcs és elméd elvesztésére.

Mivel korlátlan számú tényező létezik, amelyek bizonyos tartalmak sikeréhez vezethetnek. Érdeklődés. Időzítés. Hírek. Felület. Kép. Cím. Szerencse.

Ezen elemek némelyikének tesztelésére a szokásos megközelítés hatással van, ha fegyelmezettek. De könnyen elkerülheti az ellenőrzést, ha nem Ön. Kreativitása megdöbbent. Úgy találja, hogy újra és újra ugyanazokról a dolgokról beszél. És depresszióssá válik - a végtelen további validálási keresés után.

Tehát, felejtsd el a hiúságmérőket. Felejtsd el az észlelési tényezőt. Összpontosítson arra, ami igazán fontos - és ez MINDEN az olvasók / figyelők / fogyasztók.

Keressen olyan mutatókat, amelyek segítenek mérni, hogy az Ön tartalma valamit csinál az emberek számára - segít nekik méretezni vállalkozásaikat, mélyebben kapcsolatba lépni a barátaival, bármi is legyen ...

Olyan cikkeket írtam, amelyek több mint 100 000 nézetet kaptak, és mindenféle „zümmögést” kapnak. 20 olyan nézetet írtam, amelyekben az ügyfelek vagy én magam nagyon valós, nagyon személyes válaszokat kapnak arról, hogy ez a tartalom megváltozott, megérintették, megmentették vagy rezonáltak velük.

Nem minden hozzáadott érték bontható le egy konkrét adatpontra. Ne felejtse el, miért csinálja ezt először.

5. szabály: Van egy célja -, majd tegye a tartalmat az Ön számára megfelelővé.

Hogyan néz ki a siker a tartalomstratégiájában?

A leggyakoribb választ, amit hallottam: „több”.

„Több leadot akarok. További nézetek. Több tőkeáttétel. Több gondolatvezetés. Nem tudom, mit akarok, csak többet akarok. ”

Miközben odaértek az ügyfelekhez, ez szörnyű válasz. Engedély van elakadni a tartalommarketing futópadon, és soha nem lehet elégedett az eredménnyel.

Számos szakértő megmondja, hogy mindennap közzé kell tennie a Közepes, Quora, Instagram, YouTube, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Soundcloud webhelyeket. Ez teljesen irreális. Teljes munkaidős feladat a tapasztalatok minden elemének dokumentálása és megosztása több függőleges oldalon.

Hacsak nincs mögötte jelentős tartalommarketing csapata, ez a kiégés egyenlete. Ez egyben egyenlet a bukásról minden más fronton. Elkezdi megosztani és elfelejti időt fordítani a fontos dolgokra - például vállalkozása vezetésére vagy a következő könyv írására. Vagy soha nem indul el, mert túlságosan is túl nehéz ahhoz gondolni.

A cél a középtér megtalálása. Olyan stratégia kidolgozása, amely értelme az erőforrásainak megfelelő. És annak érdekében, hogy a készített tartalom… működjön az Ön számára. Nem fordítva.

Csak annyi jó ötlettel, oly sok jó idézettel, sok jó hangbitettel rendelkezik. Íme néhány tipp a maximális kreatív időből / energiából származó eredmények maximalizálásához:

  • Egyszerűsítse stratégiáját. Nem kell, hogy minden időben mindenhol legyél, hogy a kívánt szinten sikerüljön. Mit akarsz elérni? Hol vannak azok az emberek, akikkel kapcsolatba akar lépni?
  • Csináld az alapvető dolgokat. Használjon fényképet. Link más írott cikkekre vagy a saját videóira. Készítse el a lavina illúzióját.
  • Tegye megoszthatóvá. Tegye úgy, hogy mások meg akarják osztani a munkádat. A szájról szájra a legfontosabb a marketing.
  • Használjon beépített közönséggel rendelkező platformokat, mint például a Quora vagy a Medium. A munka egy részét már elvégezték az Ön számára.
  • Szindikálja a tartalmat különböző csatornákon és platformon keresztül. Senkit nem érdekel, ha megoszt valamit a közepes és a Quora-n. Csakúgy, mint őket nem érdekli, ha megosztad egy klipjét egy YouTube-videóról az Instagram-on.
  • Használja az oszlop tartalmi modelljét.

6. szabály: Csinálj sok munkát.

Mindenekelőtt az elkötelezett közönség felépítésének és a közönség valódi értékének biztosításának módja az arénába való belépés és a munka elvégzése.

Hacsak nincs közönsége és már nem működik márka, az első videód valószínűleg nem lesz vírusos. Az első hónapban nem fogsz egymillió nézetet felhalmozni.

A tartalommarketing nem „gyors meggazdagodás” program. Választhat egy hosszú játékot játszani. Ez egy döntés, amelyet tartós hatás elérése érdekében készítünk, nem pedig a gyors és piszkos értékesítést.

A hangod, a márka és az értéknövekedés idővel változni fog. A tartalom létrehozása olcsó módszer az új termék- vagy szolgáltatásötletek kísérletezésére. Ez egyfajta befektetési forma az ön egyéni és vállalati „válásához”. Ez egy módja annak, hogy összehozza azt, amit tanul, és kihasználja azt, hogy hozzáadott értéket teremtsen mások számára.

Eleinte nem lesz tökéletes. Meg kell dolgozni rajta. Időt kell fordítania, hogy jobban tudjon dolgozni és üzenet készíteni.

De megéri.

Mert, ahogyan Theodore Roosevelt egy hírhedt beszédében „A polgárság egy köztársaságban” mondta:

Nem a kritikus számít; nem az az ember, aki rámutat arra, hogy az erős ember megbotlik, vagy ahol a cselekedetek csinálhatták volna jobban. Az elismerés az arénában lévő embernek tartozik, akinek arcát por, verejték és vér borítja el; ki bátorkodik; ki téved, ki újra és újra hiányzik, mert hiba és hiány hiányában nincs erőfeszítés; de ki igyekszik megtenni a tetteket ...

Jó tartalom készítőként nem szabad csak hátradőlni és másokat megítélni. Egy ötletfüzet keveset jelent. A kritikád nem jelent semmit.

Önnek vállalnia kell a alkotó szerepét - és létre kell hoznia. Lépjen be az áramlásba. Tegye prioritássá. Kétségkívül része lesz a örökségének.

Tehát úgy kell megközelítenie a tartalommarketinget, mint bármely más fontos törekvés:

nyugalommal, gondosan, szándékosan és integritással.

Ha Ön túl elfoglalt vállalkozó, vezérigazgató vagy edző, és szeretne többet megtudni a szellemírás szolgáltatásairól, kérjük, írjon nekem e-mailt a bykateward@gmail.com címen.