Fotó: Floris Jan-roelof az Unsplash-en

Annie Duke: Hogyan lehet olyan döntéseket hozni, mint egy profi pókerjátékos

Az élet döntések sorozata.

Kerülje el a hülye döntéseket, hozzon néhányszor a helyes döntéseket, és nagy esély van arra, hogy az életben a kívánt helyre kerül. Ez egy egyszerű formula, de egyáltalán nem könnyű dolog.

Sakkként szeretem azt gondolni, hogy tudom, hogyan kell jó döntéseket hozni. Végül is a játék megtanítja, hogyan kell logikusan és módszeresen gondolkodni. De nem így működik a döntéshozatal a való világban. Annie Duke ezt magyarázza a „Gondolkodás a fogadásokban” című könyvében:

„A sakk nem tartalmaz rejtett információkat és nagyon kevés szerencsét. A darabok mind a két játékos számára láthatók. Ha veszít egy sakkjátéknál, az azért van, mert jobb mozdulatok voltak, amelyeket nem tettél vagy nem láttál. "

A sakk és az élet közötti különbség az információs aszimmetria. A sakktáblán kívül senki sem rendelkezik az összes részlettel. Amint azt megjegyzi, az élet döntéseinek jobb metafora a póker:

„Az életünkben hozott döntések […] bizonytalanságot, kockázatot és alkalmi megtévesztést tartalmaznak, amelyek a póker kiemelkedő elemei. A probléma akkor következik, amikor az életviteli döntéseket sakk döntésnek tekintjük. ”

Tehát ha nem képesek áttörni a háború ködét, hogyan lehetne a legjobban olyan döntéseket hozni, amelyeket nem fogunk megbánni?

Helyezzük az összes kártyát az asztalra.

Rossz eredmények vagy rossz döntések?

Képzelje el, hogy autót vezet.

Gyorsít egy mozgalmas úton anélkül, hogy a biztonsági öv be lett volna kapcsolva. Néhány piros lámpát felvillan. Csodálatos módon senkit sem sérül meg, és a bűnüldözés nem keresett téged.

Ha valaki azt kérdezi tőled, hogy ez egy jól átgondolt döntés, akkor nem valószínű, hogy igennel fogsz mondani. Lehetséges, hogy balesetbe kerül, súlyos sérülést szenved, és bajba kerüljön a zsarukkal.

Ez az a gondolkodási folyamat, amelyet szerintetek döntéseink értékeléséhez használnak. De Annie Duke szerint valójában nem ez történik. Gyakran döntünk arról, hogy egy döntés jó-e vagy sem, annak kimenetele alapján. A pókerjátékosok ezt nevezik „eredményül”.

Olyan tévedésnek hangzik, amelyet könnyen észlelhet. Ennek ellenére valahogy továbbra is ezt a hibát követjük el. Íme, amit Duke mond a Fogadás-gondolkodásban:

„Amikor vezetőkkel konzultálok, néha ezt a gyakorlatot kezdtem. Felkérem a csoport tagjait, hogy érkezzenek az első találkozónkra az előző évi legjobb és legrosszabb döntéseik rövid ismertetésével. Még nem találkoztam valakival, aki nem a legjobb és a legrosszabb döntés helyett határozza meg a legjobb és legrosszabb eredményeit. "

Az „eredményez” mindenkivel megtörténik.

Ennek egyik oka az, hogy hajlamosak vagyunk túlbecsülni döntéseink és tetteink hatását. Az agyunkban az, amit megkapunk, annak eredménye, amit teszünk.

Ez ésszerűnek tűnik. De amint láttuk, a jó eredmények akkor is lehetségesek, ha rossz döntéseket hozunk, és fordítva. Mit mond ez a döntéshozatalnak az eredmények meghatározására gyakorolt ​​hatásáról?

Milyen esélyek vannak?

Az a vélemény, hogy az eredmények döntések eredményei, nem tévedett annyira, mint hiányos. Duke jobb választ ad:

Pontosan két dolog határozza meg, hogyan alakul az életünk: a döntéseink minősége és a szerencse. A fogadásokra való gondolkodás a kettő közötti különbség felismerésének megtanulása. ”

Szerencse? Ez nem valami, ami a legtöbben közkedvelt. Azt lehet mondani, hogy csak a gyengék függnek a szerencsétől; az erősek saját szerencsét csinálnak.

De amint Duke mondaná, ez az állítás pontatlan. A jó döntések természetesen növelik a jó eredmény esélyét; nem garantálja. Meg lehet csinálni a lehető legjobb játékot a játék minden pontján, és még mindig veszíthet. Ehhez hasonlóan megteheti a legrosszabb játékot, és mégis nyerhet.

Itt jön be a paradigmaváltás - minden döntés fogadás.

Különösnek tűnik azt mondani, hogy a jövőnkkel szerencsejátékot játsszunk, de valójában minden döntés ilyen. Mindig korlátozott információkkal hozunk döntéseket, amelyek következményekkel járnak. Időnként a bizonytalanság ránk harap, és elfelejtjük a döntést, olyan hajtogatással, mint a pókerjátékosok.

Ez egy furcsa javaslat, és Duke tudja, hogy:

„Az egyik ok, amiért nem gondolunk természetesen a fogadásokra vonatkozó döntésekre, az az, hogy lefagyunk a szerencsejáték világában bekövetkező fogadások zérusösszegére; fogadás valaki mással (vagy a kaszinóval) szemben, ahol a nyereségek és veszteségek szimmetrikusak. Az egyik nyer, a másik veszít, és a kettő közötti hálózat nullára növekszik. A fogadások magukban foglalják, de nem kizárólag, ezeket a helyzeteket. ”

Kivel játszunk akkor? Ennél is fontosabb, hogy hogyan nyerhetünk?

„A döntéseink többségében nem fogadunk másik személy ellen. Ehelyett a saját jövőnk minden olyan változatával fogadunk fogadást, amelyet nem választunk. […] Bármikor, amikor döntünk, fogadunk egy potenciális jövőre nézve. Fogadunk arra, hogy a jövőbeni változatunk, amely az általunk hozott döntések eredményeképpen jobb lesz. ”

Fogadások gondolkodása

„A bizonytalanság kellemetlen helyzet” - írta Voltaire francia filozófus, „de a bizonyosság abszurd”.

A történelemre nézve őrült, mennyire tévedtünk el. Egyszer azt hittük, hogy a Föld az univerzum középpontjában áll. Hisszük, hogy a betegségeket a rossz levegő okozta. Talán az egyik legkárosabb ötlet volt a betegségek kezelése a vérleadás gyakorlatával.

Még a közelmúltban azt tapasztaltuk, hogy sok, amit a pszichológia leghíresebb kísérleteiből tudunk, téves. Ez azt mondja nekünk, hogy minden alkalommal hibákat követünk el, és valószínű, hogy továbbra is hibákat követünk el.

Ezeket a múltbeli hiedelmeket - bármennyire is nevetségesnek hangzanak most is - azzal az információval tettük meg, amely akkor volt. Indokolt következtetések voltak, amelyek abban az időben valószínűleg helyesebbek, mint rosszak voltak. Az ezen elméletek mögött meghúzódó gondolkodók elutasítása az eredményesség csapdájába esne.

Itt nyílik érdekesnek a Duke fogadási analógiája. A fogadások lényege, hogy senki sem rendelkezik teljes információval. Valószínűleg gyakrabban veszít, mint amikor nyersz.

A számít, hogyan veszít vagy nyer.

Szörnyű kezem van

Sajnos a legtöbb ember nem úgy van felépítve, hogy pókerezzen.

Még a legjobb pókerjátékosok is küzdenek döntéseik meghozatalával és értékelésével. A tizenöt alkalommal megrendezett World Series of Poker győztes, Phil Hellmuth a versenyen való kijárat után híresen megjegyezte, hogy „ha nem lenne szerencsém, minden alkalommal nyernék”.

Ez a világ egyik legjobb játékosa.

Mint emberek, törekszünk a belső pszichológiai konzisztenciára annak érdekében, hogy mentálisan működjünk egy összetett világban. Ez arra vezet, hogy elutasítsunk olyan információkat, amelyek ellentmondásosak azzal, amit gondolunk.

A legrosszabb rész? Okos lenni nem segít. Éppen ellenkezőleg, még rosszabbá teheti a dolgokat. Itt ismét a herceg:

„Minél okosabb vagy, annál jobb egy olyan elbeszélés összeállítása, amely támogatja a hiedelmeidet, és racionalizálja és megfogalmazza az adatokat az érveléshez vagy a nézőponthoz. Végül is a politikai környezetben a „spin teremben” élő emberek általában okokból elég okosak. ”

Annyira jól tudunk motivált érvelést hozni, hogy több bizonyíték sem segít. Mindenféle mentális gimnasztikát végzünk annak a következtetésnek az irányába, amelyre vágyunk.

Hihetetlen, hogy ezeket a kognitív hibákat kiszámíthatóan mintázzák. Folyamatosan önkiszolgáló elfogultsággal rendelkezünk: hitelt vállalunk a jó eredményekért, és a negatív eredményeket a szerencsére és a külső tényezőkre hibáztatjuk. Néha nevetséges szinteket ér el.

„[…] Az [autóbalesetek] elszámolásainak 75% -ában az áldozatok sértettek valaki mást. Több járművel járó balesetekben a járművezetők 91% -a valakit hibáztatott. A legfigyelemreméltóbb, hogy az egy járművel járó balesetekben a járművezetők 37% -a továbbra is megtalálta a módját, hogy valaki mást hibáztasson. "

Biztos vagyok benne, hogy számos más példa is van a személyes életünkből, amelyek jobban illusztrálják ezt a pontot. Egy biztos: az önmegtévesztés képességünknek kevés határa van.

A fedélzet egymásra rakása

Nyersnek hangzik, de van még remény.

Beszéltünk arról, hogy a fogadásokkal kapcsolatos gondolkodás miként segít beépíteni a bizonytalanságot a döntéshozatalba. Az igazi varázslat abban rejlik, hogy ez megváltoztatja a valós világban történő viselkedésmódunkat.

Képzelje el, hogy minden döntésre pénzt kell költenie. Most tedd egy lépéssel tovább, és képzelj el, hogy ugyanazt kell tenned minden véleményednél. Hirtelen mindent megkérdőjelez, amit tud.

"Amikor valaki kihívást jelent bennünket arra, hogy fogadjunk valamelyik hitre, jelezve annak bizalmát, hogy valamilyen módon pontatlanunk a hitünk, ideális esetben ez arra készteti minket, hogy ellenőrizze a hitet, leltárt készítve a bizonyítékokról, amelyek tájékoztak bennünket."

A bőr megléte a játékban mindent megváltoztat. Könnyű döntéseket hozni, ha nem Ön az érintett. Még könnyebb az a vélemény, hogy mindenki tudomást szerezzen róluk. De ha a tét magas - amikor valami van a sorban -, akkor arra kényszerít, hogy győződjön meg arról, hogy a dolgok rendben vannak.

Ez valószínűleg a fogadásokban való gondolkodás valódi ereje:

„Ha megkérdezzük, hajlandók-e pénzt fogadni rá, akkor sokkal valószínűbb, hogy kevésbé elfogultan megvizsgáljuk információinkat, becsületesebbé tesszük magunkat azzal, mennyire biztosak vagyunk abban, hogy meggyőződésünk-e, és nyitottabbak vagyunk a frissítésre és a hiteink kalibrálása. […] A fogadások felajánlása a nyílt kockázatot jeleníti meg, egyértelművé téve azt, ami már implicit és gyakran figyelmen kívül hagyható. ”

Hirtelen nem törődünk azzal, hogy rendben vagyunk.

Az önértékelés megőrzésének hajlandósága másodlagosvá válik, amikor a pénz forog kockán. Többet érdekel a pontosság. Ez arra készteti bennünket, hogy alaposan megvizsgáljuk az összes információt. A motivált érvelés jelenleg nem működik velünk szemben.

Ha van egy élet-hack, ami megváltoztatja a gondolkodásmódot, akkor ez az.

Fogadás

Az biztos, hogy a döntéshozatal nehéz.

Nem mindig kapja meg a kívánt eredményt, még akkor is, amikor a legjobb döntést hozza. Még ha pozitív eredményt kap, nehéz megmondani, hogy megérdemel-e hitelt. Kettős rétegű a bonyolultság.

Az élet sok szempontból egy hosszú póker játék. Néha nyer, néha veszít. Csak annyit tudunk megtanulni, hogy jól érezze magát a bizonytalanság mellett, és folyamatosan fogadjon jó fogadásokat.

Csináld ezt, és hosszú távon kijönünk.

Felhívás cselekvésre

Itt esély egy jó döntésre. Ha produktívabban és céltudatosabban akar élni, akkor ragadja meg a Termelékenységi Manifestust, ahol átgondolom a hatékonyabb és eredményesebb alapelveket. Teljesen ingyenes.

Kattintson ide, hogy azonnal megkapja a jelentést.