Márkajelzés és marketing: Hipotézis annak fejlesztésére, hogyan lehet Instagram-t fejleszteni, miután valójában interakcióba akar lépni a SaaS-társasággal

A SaaS-társaság Instagram stratégiája nem teljesítette a kívánt módon, igaz?

Sokan marketing menedzserek ugyanazokat az eredményeket produkálták, ugyanazt az Instagram (IG) protokollt megvalósítva.

  • Napi 3–4x feladás
  • S4S (vagy 4 megosztás)
  • A következő / Követés nélküli módszer
  • Pontos tartalom más profilokból
  • Versenyek stb.

Az eredmény ugyanakkor ugyanaz.

Igen, felépíthetjük a követőink számát (hiúságmérő), de nevetségesen alacsony az emberek száma, akik kommentálják az Ön üzenetét, és rákattintanak a linkre az önéletrajzban.

Tehát tedd, amit mi tettünk.
Megnézed a számokat és rohadt.

hányszor csináltuk mindannyian ezt az arcot ...

Ön „boncolási jelentést” ír, és beszél róla a csapattal, hogy megszerezze a kísérletből való elvihetőségeit.

Ön elhagyja a hajót, ha további Instagram stratégiákat folytat, és máshol osztja el forrásait.

De győződjön meg arról, hogy a csatorna továbbra is „pulzusos”, hetente <5x „meh” hozzászólást küld.

És ez a történet vége.

De valami meghiúsít az a sikertelen Instagram-stratégia miatt, amelyet mindannyian végrehajtottak SaaS-társaságaink számára.

A SaaS nem szexi terület.
A pokolba, mi még nem is vizuális márka vagyunk.

Akkor miért közelítjük meg a stratégiát ugyanúgy, mintha a Coco & Breezy szemüveget láncolnánk?

Mit szeretnénk, ha megtennénk // Képek a Coco & Breezy Instagram-ból

Elkezdtem átgondolni egy SaaS-társaság IG-stratégiájának megközelítését.

Ha most szeretnénk néhány dolgot megtenni - nem, feltűnő módon még nem tesztelte ezt az elméletet, és nem vagyok biztos benne, hogy megtesszük-e valaha.

De ez nem azt jelenti, hogy ezt az ötletet fogom ülni.

Itt egy hipotézis arról, hogy hogyan alakíthatom át az IG-stratégiámat, ha egy „nem szexi / nem vizuális” vállalkozásban, például a SaaS-ban lennék.

És arra vezethető vissza, hogy ez a márkaépítés.

Olyan egyszerűnek hangzik, nem igaz?

De ebben a hátteret engedjük be a márkaépítési és marketingstratégia (2) fő alkotóelemeibe: a színfalak mögött és a hozzáférésbe.

A SZÍNFALAK MÖGÖTT

Amikor megjelenik egy dvd film, az emberek várják a rendező kivágott változatát.

És mindannyian tudjuk, miért.

Mert látni akarjuk a színfalak mögött zajló akciót.

Szomjas hunh?

Látni akarjuk:

  • Interjúk a színészekkel és a színésznőkkel
  • Hogyan készítették a kellékeket?
  • Hogyan koordinálták ezt a nagy hatást gyakorló fellépést
  • Hogyan készítette el a sminkes ezt a lényt?
  • A blooperek és még sok más.

Miért nem kínálna ugyanolyan láthatóságot a SaaS-társaság marketing- és biz dev stratégiáira?

A Grow & Convert mögött álló csapat élő tartalom marketing kísérletet folytatott.

Blogjukba bejelentették, hogy kihívást jelentenek magukkal: „létrehoznak egy blogbejegyzést B2B vállalkozás számára (egy olyan iparágban, amelyben nem voltak korábbi tapasztalataik)… és népszerűsítik számukra. A cél az, hogy több forgalmat vonzzon erre a blogbejegyzésre egy 30 napos időszak alatt, mint amit a [B2B vállalat létrehozott] meglévő blogbejegyzésekhez.

A kísérlet során „kinyitották kimonójukat” arra, hogy miként közelítik meg őket:

  • Felhasználói kutatás
  • Elemzés arról, hogy a vállalat jelenleg mit csinál a blogjukban
  • Az a megközelítésük, hogy miként állíthatnák fel blogbejegyzés-ötletet e B2B vállalat számára
  • És a cikk promóciós és terjesztési stratégiája
Képek a Grow & Convert-ból

Feladták:

  • Képernyőképek a táblázatukból
  • A felhasználói kutatási interjúk során feltett kérdések
  • Hogyan szűrték azokat az online fórumokat, amelyek érdemesek voltak a cikk népszerűsítéséhez, és így tovább.

Összegezve: elérték a céljukat (idő előtt), a B2B virágzott, és mi, a folyamatot nem ismerő tartalomértékesítők iskoláztak.

Most mi köze van ehhez és a SaaS-céghez?

Élvezze ezt a gondolatot egy pillanatra.
Miért nem tudod megtenni ugyanezt, de az Instagram számára?

Mondja el az embereknek, hogy élő marketing stratégiát fog kidolgozni. Csináld egy videóvá.

Mutassa meg nekik, hogyan fog mindent beállítani.

Felhívja valakit, hogy rögzítsen 1 perces videókat rólad, és magyarázza (és megmutatja):

  • miért ilyen módon közeledtél hozzá
  • amit remélsz, meg fog történni
  • azokat a KPI-ket, amelyeket mérni fog, és miért
  • SEO ellenőrző lista stb.

És ne feledje, hogy az IG-ben egy (10) 1 perces képet és videofelvételt küldhet egy üzenetbe.

Látod, hova megyek ezzel?

Minden héten vagy naponta frissítse a közönség eredményeit.

Ott vagy, ahol akar lenni?
Igen vagy nem?
Ha nem, miért nem?
Mi a legjobb hiszem?
Ön szerint hol kell forgatni? Stb.

Mutassa meg frusztrációit, amikor néhány nap csak úgy érzi magát, mint…

Mutasd meg győzelmeidet.
Bátorítunk veled, mert ugyanazt a forgatókönyvet megyünk át (vagy a múltban).

Emlékezzünk azokra a csalódásokra és az akadályokra.
És ugyanazok a teljesítményérzelmek, amikor megnézi a számokat és a stratégia működött!

Ez viszont arra készteti bennünket, hogy megóvjuk az ön számára.
Szeretnénk, ha sikerrel jár.

Melyik lesz, ha a közönsége visszatér, hogy lássa - „Mi történt ebben az epizódban? Megnyerték? - minden nap.

És ráadásul a szar valódi lesz, amikor élsz. A csapatod ezt a stratégiát működni fogja!

De természetesen nem kell élő marketing stratégiát végrehajtania.

Menjen végig a közönség egyik régi kísérletén, és miért működött ez a kísérlet.

Milyen táblázatokat és rendszereket helyezett be?
Mi volt a csuklás?
Mire kell figyelnünk, amit a kísérlet során megtanultak?

Ugyanaz a ciklus, és valószínűleg sokkal kevesebb nyomás van mindenkire.

HOZZÁFÉRÉS

Ez könnyű.
De időigényes.

Kéthavonta adj ajándékot a közönség számára az Instagramon.

De nem adod el a cég szajháját (senki sem akarja a bögrét és pólódat. #Sorrynotsorry).

IDŐT és HOZZÁFÉRÉSET adsz a vállalat kulcsfontosságú személyeinek.

IG-versenyeket indítson, ahol az egyik szerencsés közönség tagja beszélgethet a marketing igazgatójával vagy a Facebook hirdetéskezelővel vagy üzleti fejlesztési stratégiával - 15 percig arról, hogy MIÉRT akarnak, ami valószínűleg üzleti tevékenységükről szól.

És ez nem egy hosszú és kivitelezett verseny.

Ez egy verseny, amely, mondjuk, kevesebb, mint 5 perc alatt folytatódik az Instagramon.

IG-ben (vagy IG-történetekben) feladja a következőt:

- Mi a zsarnok! 3 perc áll rendelkezésére, hogy alul írjon egy 2 mondatot. Kiválasztunk egy győztest, aki 20 percig beszélgethet a személyi márkájáról vagy vállalkozásáról a marketing igazgatójával. Jelenleg 9:55 van. Ez a verseny 9:58 órakor ér véget. Sok szerencsét"!

Forognak a kreatív kerekei?

És a csapatod olyan „Adócsapat” lesz, hogy nem fognak erre a győztesre „bolyhos tanácsokat” adni.

A jó stratégia megtartja a közönséget.
És a szó körülkerül.

De van még -

Ennek az IG-versenynek a részvételéhez javasoljuk, hogy a közönség kapcsolja be értesítéseit, hogy figyelmeztessenek, amikor közzéteszik.

Most Tényleg megoszthatatlan figyelmüket vesszük fel.

Ha a közönség oszthatatlan figyelmét felveszi, és rendkívül értékes stratégiát ad ki az embereknek, akkor természetesen elkezdi a figyelmet.

A szó elterjed. A rajongói bázis kibővül.

Az emberek természetesen kíváncsiak lesznek, és rákattintanak a nagyon áhított linkre az IG bioképernyőn.

Gondolj rá ebben a fényben -

Ezen az útvonalon hozzáférést biztosít az embereknek a tudáshoz, így megtanulhatják:

  • jobb bérleti döntéseket hozni
  • készítsd el az e-mail listájukat
  • eladások növelése
  • javasoljon egy könyvet, amely segít nekik a befektetési döntések meghozatalában stb.

Bármi, amit Ön és csapata szeretne megosztani, hozzáadott értéket vagy hasznosságot teremt a közönség számára - és mit próbálnak elérni.

Az üzleti vezetésű egyének figyelembe veszik.
És az Ön véleménye és stratégiája az ügyekben tiszteletben tartja a közösségét.

De ez a stratégia nem minden folyadékkal töltött csokoládé kezeli -

Ahhoz, hogy ez megtörténjen, különös tekintettel az élő kísérletekre, MASSIVE összehangolásra lenne szükség.

Tegyünk bele a dörzsölésbe.

A CÉLOK

1. FELADAT:

Ez nem egyike azoknak a projekteknek, ahol bevonhat valakit a csapatba, aki már több kalapot viselt más folyamatban lévő projektekhez, és hozzáadhatja ezt a tányérjukhoz.

Azt akarja, hogy a csapata, mondjuk legalább 3–3 ember, összpontosítson az egyik olyan részre, amely hozzájárul a nagyképhez.

És ez azért van, mert foglalkozni fognak:

  • Hosszú formájú cikkek
  • Videó készítése és szerkesztése
  • És hang klipek készítését.

A lábujjait mind a három frontba belemeríti, és mindegyik teljes munkaidős feladat, azaz „időszopás”.

Most nézzük meg az elosztási folyamat gondozási folyamatát -

Írnék egy hosszú formájú cikket?

Igen.

Szeretném a legjobb rádióhangú (vagy elég közel) személyt a csapatba beolvasni és rögzíteni - az Anchor.fm segítségével audio formátummá alakítva?

Igen.

Ezután elviszem azt a podcastot a „chop shop” -ba (Premiere Pro, Final Cut vagy egy alkalmazás a telefonján), és egy percre bontom azt egy Instagram-bájt-bájtra, és a közönséget a blogbejegyzés a webhelyén?

Naná.

Szeretnék videót egy személyről, aki <1 perc alatt beszélt a podcastról vagy egy cikkről (ismét egy előzetes videó), hogy feltehessem az Instagram / Instagram történeteket?

Aha.

És végül is - van disztribúciós csapattársa, aki:

  • A profil átvételének koordinálása egy másik SaaS céggel, amely az Ön és a közönség igényeihez igazodva nyújt szolgáltatásokat
  • Tájékoztatást végeznek (például vannak-e podcast rövidnadrágok az IG szolgáltatás oldalain?)
  • IG-együttműködések beállítása (például S4S vagy Share4Share) stb.
  • Tájékoztatás blogokról és kiadványokról arról, hogy mit csinál (whattup Mashable és TechCrunch ...)

És megvan neked.
Hogy tetszik az én áramlásom?

És még jobb lesz -

Az audio podcast rögzítéséhez - használja a telefonját, és menjen el (viszonylag) csendesen.
A videó rögzítéséhez használja a telefonját, és álljon egy ablak előtt a jó megvilágítás érdekében.
A videó szerkesztéséhez - használja a telefonját (bár Premiere Pro luv-ah vagyok)

Nagyobb figyelmet kell fordítania a kreatív szempontokra és a tartalom kiadására, mint azokra a felszerelésekre, amelyeket végrehajtania kell ehhez a stratégiához.

Megvizsgáltam egy iPhone4s-sel rögzített videó minőségét, és - forró rohadt! - Nem tudom megmondani a különbséget ez és a Canon HD.

Tudsz?

Video készített egy iPhone 4s-rel Thaiföldön / Video by artisland

Noha valószínűleg azt hiszi, hogy a közönség is érdekel, még ha meg is tudná?

2. FELADAT

Úgy gondolom ezt a stratégiát, mint a SEO stratégiát - nagyon célzott tartalomra és türelemre van szüksége.

Ötletek, hozzászólások és versenyek együttese, amelyek egymásra rakják egymást, hogy ESEMÉNYESEN mennyiségi előnyöket hozzanak létre.

Ez a hosszú játék.

VAGY -

gyorsan láthatta az eredményeket, mert te és a csapat csodálatos munkát végez, és a közönség gyorsan mindenki körében elterjedt rólad.

Megint nincs értelme.
Bár az elvárások közvetítéseként fogadnék a hosszú játékot.

EZ A TE DÖNTÉSED

Ez mind a hipotézis.

Úgy működhet, ahogy van.

Az ötlet finomításra szorul (és valószínűleg szüksége van rá).

Vagy talán általában az elveszett ok a SaaS-vállalatok számára az Instagram.

De ha egy marketing menedzser ezt olvassa és a SaaS vállalatának IG-stratégiájának kudarca egy kis chipet hagyott a vállán, itt alternatíva jelentheti a megközelítését - ha úgy dönt, hogy elfogadja a kihívást.

Milyen gondolatai vannak a SaaS-vállalatok Instagram stratégiájáról? Sikeres kampányt indított a SaaS-társaság számára (te egyszarvú, te!) Ossza meg a rengeteg tudást, és hagyja, hogy megvitassák az alábbi megjegyzésekben.

Eredetileg a blog.strikingly.com webhelyen tették közzé.