Szövegírás-elkészítési képletek: Hogyan lehet elkötelezni ügyfeleit?

A legtöbb ember tudja, hogyan kell írni és gépelni, de nem sokan tudják, hogyan kell copywriteket írni.

A közhiedelemmel ellentétben a copywriting olyan marketing készség, amelynek fejlesztése évekbe telik. Az egyik valószínűleg sok copywriting hibán megy keresztül, mielőtt szakértővé válna.

A jó hír az, hogy vannak copywriting képletek, amelyek segítenek bárkinek a tökéletes példányban. Ezek a képletek útmutatóként szolgálnak, amelyek segítik a copywritert, hogy hű maradjon a célhoz.

Ez azt jelenti, hogy ösztönözze a közönséget arra, hogy tegye meg azt, amit ön akar. Lehet, hogy megvásárolja a terméket, elolvas egy cikket, vagy megoszthat egy bejegyzést.

Ha tovább szeretné fejleszteni tudását, kövesse az alábbi copywrite képleteket.

1. Előnyök> Jellemzők

Csábító felsorolni az összes termékét vagy szolgáltatását. Ez azonban nem a legjobb módszer az ügyfelekkel való kapcsolattartásra. Helyette említse meg a szolgáltatások közvetlen hatását az ügyfelek életére.

Ahelyett, hogy azt mondaná, hogy „Ez a termék új technológiával rendelkezik, amely kevesebb energiát fogyaszt,” mondja: „Ez a termék lehetővé teszi az új technológiának köszönhetően az energiaköltségek megtakarítását.”

Az ügyfelek jobban érdekli, hogyan javíthatja egy termék vagy szolgáltatás életét. Még megemlíthet egy kulcsfontosságú tulajdonságot, de ügyeljen arra, hogy a közönség megértse, miért jobb az életük.

Ennek megfelelő formula a FAB vagy a Jellemzők-Előnyök-Előnyök. Indítsa el a másolatot a funkcióval, majd kövesse előnyeit a versenytársakkal szemben. Ezután mondja el az embereknek, hogy miért jó a termék vagy szolgáltatás megléte.

2. Figyelem-érdeklődés-vágy-cselekvés

Az AIDA copywriting formula bevált és bevált stratégia az összes médiaformában. Hatékony a rádión, tévében, értékesítési oldalon, e-mail marketingben és egyebekben. Arról szól, hogy felhívjuk az olvasók figyelmét és elég érdeklődik érdeklődésük iránt, hogy cselekedjenek.

Először is, néhány szóval fel kell hívnia a figyelmüket. Ez lehet például a „Sneak peek!” És a „Surprise sale!”, De ez is a termék egyik legfontosabb jellemzője, például az Apple „Fényképesség újra megáll” a MacBook Air termékoldalán.

A következő lépés az érdeklődés - adjon az olvasóknak olyan friss információkat, amelyek vonzzák őket. Ez megvalósíthat egy probléma finom megközelítését, és kibővítenie kell a címsort.

Ezután késztesse őket arra, hogy megszerezzék a terméket vagy szolgáltatást azáltal, hogy ismertetik annak jellemzőit és előnyeit. Előfordulhat, hogy igazolást kell benyújtania a követelései alátámasztására, ami tovább erősíti a másolatot.

Miután becsapta őket, felszólíthatja őket, hogy tegyenek lépéseket egyértelmű cselekvés segítségével. Adjon hozzá egy linket, ösztönözze őket arra, hogy osszák meg a bejegyzést, vagy ha Ön értékesítési oldalon van, tegye a CTA-t egy kattintható gombra.

3. Híd előtt és után

Ez a képlet bemutatja a problémát, a probléma megoldását követő forgatókönyvet és a kettőt összekötő hidat. A „híd” az Ön terméke vagy szolgáltatása. A „után” egy kulcsfontosságú előny, amely megoldja a problémát az „Előző” szakaszban.

Íme egy rövid példa egy példányra, amely ezt a képletet használja:

„A napi forgalom jelenlegi állapotában a taxik beszerelése szinte lehetetlen. Képzelje el, hogy képes lesz arra, hogy kérésre kihozzon egyet mobiltelefonjáról. Töltse le az alkalmazást most, hogy utazhasson. ”

Ezzel a képlettel az alkalmazás előnye egyértelmű az olvasók számára. Ezenkívül jó képet ad arról a problémáról / problémákról, amelyet megold, ha letölti az alkalmazást.

Ez azért működik, mert 2 motivációt céloz meg, amelyek az emberek viselkedését vezérlik. Az emberek cselekszenek az öröm üldözésére és a fájdalom elkerülésére. Lényegében ez a Sigmund Freud öröm elvének alkalmazása a marketingben.

4. Probléma-agitáció-megoldás

Ez olyan, mint a BAB formula az ügyfelek elkötelezettségéhez, de más módon mutatja be a megoldást. Ahelyett, hogy leírná a megoldott problémával rendelkező világot, azt a világot írja le, ahol a probléma továbbra is fennáll.

Nézze meg a fenti BAB példát, hogy megnézze, milyen különféle másolatot készít:

„A napi forgalom jelenlegi állapotában a taxik beszerelése szinte lehetetlen. Olyan emberekkel kell foglalkoznia, amelyek egy üres taxit próbálnak észlelni, és egy nap alatt értékes órákat veszít, késleltetve a várt alvását. Van egy alkalmazás, amely jótékony hatással lehet Önre - töltse le most. ”

Van még egy változat a PAS-ból egy hozzáadott résztel: Discredit. Az A és az S között más megoldásokat diskreditál, hogy termékei vonzóbbá váljanak. A fenti esetben beilleszthetünk valamit, például: "Részeg idegenekkel teli busszal való szállítás szintén nem lehetséges."

5. Az 5 megoldandó kérdés

Az olvasók különféle okokkal találkoznak, hogy nem vásárolják meg a terméket, de mindegyik öt kérdésre vezethető vissza: pénz, idő, kétség, szükséglet és a márka iránti bizalom hiánya.

Nagyszerű másolat készítéséhez töltse ki ezek közül legalább egy megoldását. Ha azonban mind az öt megoldható egy példányban, az még jobb.

Írjon valamit, például: „5 perces edzés a fogyáshoz” vagy „Legjobb ajándékok 20 dollár alatt”. Az első megoldja az időhiány kérdését, míg a második megoldja a kis költségvetés kérdését.

Az ügyfelek azt is tapasztalhatják, hogy nincs szükséged az Ön termékére vagy szolgáltatására, ezért indokolja meg miért. Készítsen egy ideális forgatókönyvet, amelyben kénytelenek lesznek vásárolni a terméket vagy megosztani a postát. Az alábbiakban szereplő copywriting képlet segít abban.

A másik 2 probléma megoldásához sorolja fel azokat a funkciókat, amelyek meggyőzik őket arról, hogy a megígért módon fognak működni. Bizonyítson be bizonyítékokat és értékeléseket, hogy márkája megbízhatóbbá váljon.

6. A copywriting 4 C-je az elkötelezettség érdekében

Az összes példánynak meg kell felelnie ennek a 4 C-nek, attól függően, hogy melyik formulát választja. Ennek legyen: világos, tömör, meggyőző és hiteles.

Kezdje az első C - Clear-lel. Ügyeljen arra, hogy az olvasók számára egyértelmű legyen, akiknek nincsenek belső ismereteik a termékről vagy a cégéről. Csak az adott üzenet elolvasásával tudnák levonni termékeik előnyeit vagy az Ön által kínált szolgáltatástípusokat?

Ennek is tömörnek kell lennie, de ne tévesen azt jelenti, hogy „rövidítse le”. Természetesen, ha egy rövid példányban eltalálhatod az összes C-et, az még jobb. Azonban ne vegye ki a szükséges információkat ahhoz, hogy „tömör” legyen.

A másolat akkor vonzó, ha előnyöket nyújt a közönség számára, vagy megoldást kínál egy problémára. A hitelesség növelése érdekében ügyeljen arra, hogy pontos legyen a tényekkel. Ne tegyen általános kijelentéseket, amelyeket nem bizonyíthat meg ahhoz, hogy elég bizonytalanok legyenek.

Ne használjon semmiféle becslést sem, például „a legtöbb embernek tetszik szolgáltatásunk.” Használjon olyan állításokat, mint „azoknak a 86% -a, akik kipróbálták a szolgáltatásainkat, többet tértek vissza”, vagy valami hasonlót.

7. A marketing 4 P-je

Henry Hoke Sr. marketingjének 4 P-je szintén alkalmazható a szociális média copywritere. Először egy képet hoz létre, amelybe a látogatók beilleszthetik magukat. Ezután ígéri egy ígéretét arra, hogy a képet megszünteti vagy életre kelti.

A harmadik a Proof, amely támogatni fogja az Ön ígéretét. Itt hasznosak lehetnek az áttekintések; ideális a bemutató annak bemutatására is, hogy hogyan fogja megtartani ígéretét. Utoljára jön a Push, amely arra buzdítja az olvasót, hogy tegyen valamit, például lépjen kapcsolatba Önnel vagy kattintson egy linkre.

Van még egy variáció Ray Edwards-tól, amely csak kicsit más. Ebben a változatban van probléma, ígéret, bizonyítás és javaslat.

Ahelyett, hogy képet festene az olvasók számára, ehelyett egyenesen kijelenti a problémát. Ez valószínűleg megfelelőbb, ha tömör. Ezt könnyebb megtenni, mivel a rossz kép festése elhomályosulhat.

A CTA-ban is kevésbé agresszív, mivel nem „nyomja rá” a közönséget, hogy tegyen valamit. Inkább egy akciót javasol, például: „Készüljön fel a bálványainak megismerésére”.

8. A közönség természetes kíváncsiságának elszámolása a szövegírás képleteiben

A kíváncsiság az emberi természet, és a marketingben annak hasznosítása erőteljes stratégia. Ez a „kíváncsisági rés” miatt az embereket hátrányosnak érzi, és arra készteti őket, hogy találják meg azokat az információkat, amelyek kitöltik a rést az, amit tudnak, és mi nem tudnak.

Ez az oka annak, hogy a clickbait cikkeket látja, amelyek esetleg nem is válaszolnak a címsorban szereplő kérdésre. Sokan tudnak róluk, de annak ellenére, hogy sokan még mindig nem tudnak ellenállni annak, hogy egyetlen kattintással megtudják a választ.

Jó példa egy olyan álláshelyre, amely nem „clickbait-y”: „Ő volt egy pincérnő, és most a saját ruházati társaságának vezérigazgatója. Időnként egy kis segítségre van szükségünk az előrelépéshez. ”

Nem sikít a clickbaitről, de kíváncsisági rést hoz létre az olvasókban, és arra készteti őket, hogy többet tudjanak meg. Hogyan jutott el innen onnan? Milyen segítséget kapott az elért eredmények eléréséhez?

Tudjon meg többet a marketingről

Ezek a copywriting képletek hatékony módja annak, hogy kapcsolatot létesítsenek az olvasókkal. Gyakoroljon gyakran, és kísérletezzen, hogy megtudja, mi működik a márkáddal és a közönséggel. Ennek ellenére nemcsak a marketingre, hanem a copywritere van szükség; látogasson el blogunkra további információkért.

Meg akarja vitatni a hatékony marketing stratégiákat? Vegye fel velünk a kapcsolatot ma, és segítünk egy stratégia kialakításában.

Stratégiai optimalizálás + Növekedési tanácsadó a karcsú kezdőknek és a változást előidéző ​​vállalkozóknak, lehetővé téve számukra vállalkozásuk fenntartható és jövedelmező fejlődését. Szuperhatalmaim az üzleti optimalizálás, a CX, a SEO és az üzleti beruházások kihasználása. #fuelledbycoffee

Eredetileg az optimiseandgrowonline.com.au oldalon, 2019. március 3-án tették közzé.