DIY Public Relations: Hogyan készíthetünk PR-anyagokat ügynökség felvétele nélkül?

A helyi tech-startup jelenetének tagjaként észrevettem, hogy az alapítók hajlamosak kétféle módon megközelíteni a kommunikációt: vagy a lehető leggyakrabban kommunikálnak, vagy egyáltalán nem kommunikálnak, és üzleti tevékenységükre összpontosítanak.

Mindkét megközelítés téves.

Ha megpróbálja maximalizálni a kommunikációt, és minden lehetséges médiában megbeszélést folytat a termékről, akkor sok időt és energiát veszít a releváns közönség számára.

Ha azonban egyáltalán nem veszi kapcsolatba a médiát, elveszíti azokat a lehetőségeket, amelyeket a kommunikáció teremt az üzleti modell gyors elérésével történő eléréséhez. Alapvetően ez az, amit a jó PR jelent az indulók számára.

PR és Startup alapítók

Sok startup-alapító meg van győződve arról, hogy nincs elég ismeretük a PR-anyagok létrehozásáról. Ez csak a BS. Az alapító becsületes története, aki vállalja egy adott problémát megoldó termék kifejlesztésének kockázatát, több mint elegendő egy vonzó médiatörténethez.

Csak egy kis munka szükséges, és kidolgozhat egy cikket, amely potenciálisan virális.

Nem elegendő a küldetés és a jövőkép a projekt számára

Csodálatos módon nem csinálnak egy egyszerű kommunikációs vírust. A gondatlan marketingüzenetekkel csak olyan közösségi médiabejegyzéseket kapsz, amelyek senkinek sem érkeznek meg, az újságírók nem írják vissza, hogy közzétegyék a hagyományos sajtóközleményeket.

A média manapság így nem működik.

Mint korábban említettem, egy hiteles történet, amely egy alapító küzdelmeiről szól, aki úgy döntött, hogy megoldja a problémát, valami más, mint egy újabb alkalmazással kapcsolatos tipikus hír, amely megígéri megváltoztatni a világot.

A promóciós anyagok gyors és hatékony létrehozásának és a médiával való könnyebb kommunikáció kulcsa az Ön értékének, küldetésének és egyedi értékesítési javaslatának (USP) meghatározásában rejlik.

  • Érték - az Ön értéke irányítja Önt mindennapi munkájában. Ez a céljaid és törekvéseid. Kommunikáció során az Ön értéke nem az, hogy profi vagy innovatív megközelítést kínáljon. Erről már hallottunk. Például az utolsó indító vállalkozásomban, a MyLuggage-ben úgy döntöttem, hogy a szolgáltatás soha nem tartalmaz semmilyen hirdetést, mert mint felhasználó, nem akarom magam látni őket. El kell ismernie azt, hogy ez sokkal jobban hangzik, mint az „Üzleti modellünk nem foglalja magában a reklámozást”. A siker kulcsa a személyes érzék hozzáadása az értékéhez.
  • Küldetés - ez a kommunikáció lényeges pontja, amely meghatározza, miért csinálja, amit csinál. Gondoskodnod kell arról, hogy célja tisztességes-e. Bízz bennem, az emberek gyorsan ellenőrizhetik azt, és amikor kiderül, hogy valami nem kattan az Ön küldetésében és vállalkozásában, gondot várhat.
  • Egyedi eladási javaslat (USP) - az USP egy olyan nyilatkozat, amelyben megmutatja, hogy a termék hogyan reagál az adott célcsoport adott igényére vagy fájdalom pontjára. Amikor megszerveztem a MyLuggage, egy olyan platform, amely segít az embereknek az utazásokra való felkészülés és csomagolás, piacra dobását, egyszerűen a következő szavakat használtam: „Van-e probléma az utazás csomagolásakor? Most már nem! ”Az egyedülálló értékesítési pontom kapcsán az a tény, hogy őszinte volt, és ennek a minőségnek köszönhetően 23 pozitív publikációt szerezett nekem a bevezetés előtt.

Tehát kerekítsük fel: az USP, a küldetés és az érték a kommunikáció gerincét képezik.

Bármit is közöl a nyilvánossággal, e három elemre kell támaszkodnia. Így gondoskodhat arról, hogy üzenetei őszinte, egyszerűek és - ami a legfontosabb - könnyen elkészíthetők. Bízz bennem; az utolsó nagyon hasznos, ha Ön egy induló vezérigazgató, aki minden munkanapon belül 50 különböző kalapot visel.

A sajtóközlemény írása most szellő

Hadd mondjak el egy történetet a sajtóközlemény megírásának első tapasztalatából, még akkor is, amikor még mindig PR-ügynökségnél dolgoztam.

Tudja, mennyi ideig tartott nekem az írás? Nyolc óra.

Így van, egy rövid szöveg kidolgozása egész munkanapot vett igénybe. Miért tartott ilyen sokáig? Most elmondhatom neked - mivel hosszú ideje tapasztalattal rendelkezem az üzleti életben -, hogy a probléma az volt, hogy nem volt elég információm a társaságról.

Nem tudtam, hogy mi az értéke, és mi különböztette meg őket a közvetlen versenytársaktól. A vállalat küldetésével, jövőképével és egyedi eladási javaslataimmal kapcsolatos ismereteim hiánya megpróbáltatássá tette a sajtóközlemény írását.

Tipp: minden induló alapító számára:

Alapítóként máris sokkal jobb helyzetben vagy, mert ismeri a cégét, mint a kezed hátulja. Csak annyit kell megtanulnia, hogyan kell beszélni a termékéről az érték, küldetés és az USP meghatározásával.

Miután megszerezte ezeket az elemeket a helyén, meg tudja mutatni a célpontját, hogy miként profitálhatnak az Ön termékéből, hogy tovább növelje értékét és biztosítsa a sikeres piacra dobást.

Szeretne többet megtudni a PR alapjairól az induló alapítók számára? Nézze meg korábbi, „Hogyan tervezzünk egy sikeres termékpiac elindítását” című cikkünket, és maradjon velünk a további tartalom témájában!