Különleges 100. rész: Hogyan növekszik a SaaS

Alexander Theuma és Irina Dzhambazova

Az elmúlt három évben és 99 epizódja során az SaaS Revolution világszerte vezető alapítóival, üzemeltetőivel és befektetőivel beszéltünk. Abban az időben láttuk, hogy ez hihetetlenül erősödik és lenyűgözőbbé válik.

A SaaS Revolution Show célja az volt, hogy bemutassa eredményeit, és feltárja a SaaS növekvő lendületének mögött meghúzódó történetet, mellékelve alapvető tanulságokat és taktikákat.

Erre a 100. epizódra visszatérünk néhány központi epizódunkra és az azokból fakadó gyakorlati tanácsokra. A gondos kiválasztás után hétünket választottuk, kiválasztottuk tőlük a kritikus információkat, és összegyűjtöttük őket, hogy elkészítsük a „Hogyan fejlessze ki a SaaS-ot” végső audio útmutatót. Szereplők: Mark Roberge, Pieterjan Bouten, April Dunford, Nadim Hossain, Neeraj Agrawal, Eric Santos és Laura Roeder.

A show Mark Roberge-vel kezdődik, aki jelenleg a Harvard Egyetem vezető oktatója, és többek között a Hubspot, a Drift és az InsightSquared szereplőivel foglalkozik. Az interjú idején CRO-ként dolgozott a Hubspoton, és beszélt az értékesítési gyorsulási képletről, alaposan elmagyarázva:

  • hogyan lehet értékesítési szervezeteket felépíteni
  • hogyan lehet felvenni és ápolni a legjobb értékesítési tehetségeket
  • mi a legjobb SVP alapvető tulajdonságai?

A SaaS induló vállalkozások marketing tanulságai

Annak ellenére, hogy Mark Roberge úgy véli, hogy az értékesítésben mindig lesz hely az emberi érintésnek, Nadim Hossain szerint a marketing az értékesítés eszik. A kiváló termékeknek nem kell hosszú értékesítési folyamatot igénybe venni sok döntéshozóval, hanem egy rajongóval, amely elterjeszti az elfogadást. Hogy megkapja ezt a rajongót, Nadim azt mondja nekünk:

  • hogyan állítsuk fel először a marketing csapatot
  • hogyan lehet helyesen elvégezni a kereslet generálását
  • miért lehet az egyik legfontosabb dolog az egyértelmű álláspont megléte.

Ne zavarja az ügyfeleket, és kezdje el helyesen elhelyezni a SaaS-ot

Ez a nézőpont, amelyről Nadim beszél, a megfelelő pozicionálás középpontjában áll, és amiről az áprilisban Dunford beszél. Attól kezdve, hogy mennyire rosszul lett és hogyan kellett áthelyeznie minden olyan társaságot, amelyben valaha dolgozott, a kezdő vállalkozások és a nagyvállalatok kudarcáig is. Április azon jogok, amelyek tévedek az epizódban az alábbiak magyarázatával:

  • hol kezdje el rögzíteni a pozícióját
  • miért lehet ez az egyik legjövedelmezőbb döntés?
  • milyen sikeres példák vannak odakint?

Tanulságok a gyors növekedésű SaaS Co méretezéséhez: Pieterjan Boutennel

Mi hallható a sorok között, ha meghallgatjuk, hogy mindez nem lehetséges a társaság mindenki általi elfogadás és az azt támogató struktúra nélkül? Az az idő és gondolkodás bevezetése a szervezetbe, hogy sok más pozitív módon is nyilvánul meg. Természetesen a belga Pieterjan Boutennek, akinek a Showpad társasága a közelmúltban elérte a 30 millió eurót az ARR-ban. A létfontosságú a siker szempontjából:

  • PJ és társalapítója hogyan alakították ki kapcsolatukat és együtt vezérigazgatói voltak?
  • hogyan lehet a helyes útmutatást adni az egész csapatnak
  • hogyan kell kezelni a rossz döntéseket, ami elkerülhetetlen egy gyorsan változó vállalatnál.

Hogyan lehet meggyőzni egy teljes piacot, akkor szüksége van a termékére

Mi lenne, ha olyan környezetben dolgozna, ahol nem csupán kategória-alkotó vagy, hanem fogalomterjesztő. Erre az élményre jutott Eric Santos a Resultados Digitais-szal. Amikor a brazil vállalkozó úgy döntött, hogy marketing-automatizálási eszközt épít, először a brazil vezetõket és cégeket kellett megtanítania a digitális marketingről. Abban az időben, 2011-ben senki sem hitt benne. Gyorsan előre 7 éven át, és több mint 10 000 ügyfelével rendelkezik, és több mint 1500 ügynökséggel rendelkező csatornaprogrammal rendelkezik. Hogy csinálta? Hallani fogsz:

  • milyen lépéseket kell tenni a piac oktatása érdekében
  • a kiváló rendezvények lebonyolítása
  • hogyan lehet felépíteni egy nagyszerű csatornapartner programot

Hogyan jutottunk el a 7 ezer fős ügyfelekhez a Direct Response Marketing szolgáltatást

Kicsi az, ami megjelenhet az ónán, amit Laura Roeder megtett a bootstrapped MeetEdgar termesztésében, a közvetlen válasz marketingének nevezett módon. Valójában úgy véli, hogy mindent elkapni és e-mailt kérni tökéletesen illeszkedik a B2B-hez, ahol senki sem fog vásárolni egy terméket. Az e-mailt kérni, majd a megfelelő információkkal való ápolása megfelelő időben olyan, mint az értékesítés beágyazása a marketingbe. A beszélgetésben a következőket tárgyalja:

  • hogyan csinálta?
  • amit végül nem kell tennie, mert a közvetlen válasz marketing ilyen jól működik
  • hogy hű marad magának

Mantra a SaaS sikeréhez

A sikerhez számos út vezethet. Mint Neeraj Agrawal, a Battery Ventures általános partnere, sok alapítónak van saját elképzelése a haladásról, és nagyon homályos elképzelése, hogyan juthat el oda. Ennek tagadása érdekében a T3D2 sikerének mantraját hozta fel. Lényegében ez a 100 millió dolláros ARR-re való utalás útja, a SaaS alapítóinak egyetemes vágya a világ minden részéről. Az interjúban elmagyarázza:

  • a bevételeinek növekedése mögött álló gondolkodásmódot
  • amelyek a legfontosabbak, amelyek megkövetelik az alapítóktól, hogy szervezeti teendőkké váljanak
  • ahol a nemzetköziség beleilleszkedik ehhez

Mondja el nekünk, hogy tetszett neki ez az epizód, mivel azt tervezzük, hogy több SaaS Revolution és SaaStock Radio órája tetszik. Hagyjon értékelést és véleményt az iTunesban, vagy bárhol, ahol megkapja podcastját.

A jövő héten egy speciális élő felvétel lesz a Drift's David Cancel-val, a Live New York-i színpadon a SaaStock közvetítésével. Még van idő és néhány jegy maradt ahhoz, hogy csatlakozzon hozzánk. Használja a nycrevolution100 kódot 100 dolláros árengedményhez.

Köszönöm minden támogatását az elmúlt három évben. Itt van a következő 100 epizód és a SaaS forradalom növekedése!