Hogyan lehet hálózatba lépni a LinkedIn-en (anélkül, hogy teljes zuhanyzsákként találkoznánk).

Ez volt a legjobb idők, a legrosszabb idők. Charles Dickens 1859-es klasszikus regényének, a Két város története, a híres első mondata, amelyet a francia forradalom előtt és alatt állítottak fel, nem érzi mindazt a helyett, amikor a mai életünk leírására használjuk.

Nyilvánvalóan kevesebb a vér. De az olyan platformok, mint az Instagram, a Twitter, a Facebook és a LinkedIn, gyönyörű lehetőségekkel és hatalmas rohadékkal járnak.

Megnyitották a tömegek ajtaját, lehetővé téve bárkinek és mindenkinek, hogy vödörben töltsön pénzt, amit a szívük vágya. De ezzel a lehetőséggel együtt ezek a platformok széles körben elterjedt gyakorlatot teremtettek, amelyet mindannyian megvetettünk - a hálózatépítés.

* * Borzongás

Csak másnap voltam egy hálózati vámpír áldozata. Átgondoltam a LinkedIn-en, gondolkodva a saját vállalkozásomban, amikor a semmiből egy zsíros internetes marketingszakember becsúszott a DM-be nem hívott személyembe, megdörzsölte a mellkasát, és felpillantott velem, hogyan tudná a Honey Copy vállalkozásamat olyan szintre növelni, amelyre még nem álmodtam.

Miközben vissza akartam mondani neki egy lyukas „szar”, tartottam a nyelvemet (vagy inkább az ujjaimat), és ehelyett megszakítottam a kapcsolatomat.

Két talán három nap telt el, és meglepetésemre ugyanaz az internetes marketingszakértő azt kérte, hogy lépjen kapcsolatba velem, csatolva egy újabb, rosszul írt értékesítési üzenetet.

Szó szerint nem emlékszem rá, de valami olyasmi volt, mint ...

"Tehát nyilvánvalóan nem érdekli a vállalkozásának növekedése, de meg tudom mondani legalább három módszert, amellyel új ügyfelekhez juthat, abban az esetben, ha úgy dönt, hogy velem dolgozik a jövőben?"

Ezen a második kísérletnél kétszer meg kellett tartanom a nyelvemet (vagy inkább az ujjaimat), és ahelyett, hogy csúnya választ írtam, blokkoltam.

Bár biztos vagyok benne, hogy az internetes marketingszakemberek szándékai nem voltak rosszindulatúak, rossz ízeket hagytak a számon. Úgy érezte, nem úgy, mint egy élő, lélegző ember, inkább egy zacskó pénz, amire nem tudott várni, hogy belekapaszkodjon a karmaiba.

Csalódott és bosszantott voltam, de nem engedtem, hogy bármi gyűlöletes is mondjak neki. Részben azért, mert ez nem lett volna volna a helyzet javulása…, hanem azért is, mert már a cipőjén voltam. Én voltam az új gyerek, aki küzd a fogakkal és szögekkel szemben, hogy felépítse vállalkozásaimat. És őhöz hasonlóan én is a zsíros internetes marketingszakértő vagyok, aki tüzelte a DM-ket.

Hogyan kell gondosan és hatékonyan hálózatba lépni a LinkedIn-en.

Ebben a cikkben azt szeretném megvitatni, hogy hogyan lehet hálózatba lépni a LinkedIn és más közösségi média platformokon anélkül, hogy öncentrikus duzzasaként találkoznék, mint például a fenti történetben szereplő srác.

Azokat a leckéket, amelyeket el fogok osztani, a saját tapasztalataimból származik a LinkedIn beérkezett üzenetek mindkét oldalán - az a személy, aki hálózatépítő, és az a személy, akihez hálózatba kapcsolódik.

Megközelítse a LinkedIn hálózatépítését, mint a randevú.

Ha egy lány vagy srác jött hozzád egy elfoglalt kávézóban, és azt mondta, menjünk a fürdőszobába és szexeljünk, hívd a biztonsági szolgálatot vagy a dartot.

Miért? Mert nem ismered őket. A pokolba, nem is kérdezték neked a nevét.

Sok olyan hálózatépítés, amely a LinkedIn-en történik, olyan, mint a szex kérése vacsora előtt. Az emberek durván barkácsolnak egymás beérkező leveleiben, teljesen megkérdezetlenül, és hangot adnak, mielőtt még megismernék az embert.

Szerintem a jó LinkedIn hálózatépítés várakozás nélküli beszélgetésként kezdődik. Egy egyszerű üdvözlettel kezdődik, és folytatódik egy átgondolt kapcsolatépítéssel.

Csakúgy, mintha soha nem lépne fel egy véletlenszerű emberhez és nem kérdezi tőlük, hogy szeretnének-e szexelni, soha nem szabad belemennie a véletlenszerű emberek beérkező leveleibe, és kérdezni, hogy akarnak-e tőled vásárolni.

Ez a szar időbe telik, drágám.

A LinkedIn hálózatépítésekor adjon neki valamit (ne kérdezz, hogy adjon nekik valamit).

Emlékszel arra a korábbi tapasztalatra, amelyet megosztottam a nyálkás hálózati vámpírral kapcsolatban, amely karcsú szárnyai a beérkező levelek mappába csapódtak, és aztán megkérdezte tőlem, adhat-e nekem valamit?

Nos, nem érzett ajándékot, passzív, agresszív botránynak érezte magát, hogy vele üzleteljen.

Amikor azt kérjük, hogy adjon valakinek valamit, különösen egy olyan környezetben, mint a LinkedIn, akkor feltételesnek érzi magát.

Igen, ezeket a fantasztikus shmancia tippeket adom neked ... de csak azzal a feltétellel, hogy talán pénzt adsz nekem az úton.

Durva.

Kérdezés helyett csak adj.

Tegyük fel például, hogy van valaki a LinkedIn hálózatában, aki egy kis SaaS indításkor vezet marketingt. Ezzel az egyéndel való kapcsolat megteremtésének hatékony módja az, ha valami hasonlót közvetít nekik.

„Mi a helyzet Doug-lal, azóta követtem az indulást, mióta először kapcsolatba kerültünk, és nagy rajongója vagyok azoknak a hűvös dolgoknak, amelyeket a marketing során csinálsz. Ma olvastam ezt az igazán érdekes cikket arról, hogy néhány SaaS induló vállalkozás miként járul hozzá a Facebook messenger alkalmazásához az eladások növelése érdekében. Gondoltam, hogy hasznos lehet. Egészségére!"

Egy ilyen közvetlen üzenet úgy érzi, hogy a címzett értékelt és jogszerűen érzi magát. A hálózatépítő nem reklámozza saját munkáját, sem passzív, agresszív módon próbálja rávenni a címzettet, hogy üzleteljen velük. Ehelyett a hálózatépítő csak próbál átadni információkat, amelyek hasznosak lehetnek. Melyik, vigyél a következő pontra ... hasznos lehet.

A LinkedIn hálózatán való hálózatépítéskor szökőkút, és ne csatorna legyen.

A Honey Copy vállalkozásom mögött álló teljes marketingstratégia az, hogy többet adjon, mint amennyit vállalok. Közel 100 000 szót írtam a blogomba a marketingről, a copywritekről és az értékesítésről, és ezeket a blogokat ingyenesen adom el.

Ebben az évben közel 100 000 ember leszáll a webhelyemre, és ezek közül néhány közül néhány fel fog lépni velem a számukra történő írás és tanácsadás kapcsán.

Nagyon szerencsés vagyok abban a helyzetben, hogy ez a néhány kiválasztott ember fizetett nekem jól azért, amit csinálok. De ez csak azután történt, hogy több hónapot adtam el többet, mint amennyit valaha is vállaltam.

Túl sok ember, mind a LinkedIn, mind más közösségi platformon, önző. Nem szökőkutak. Csatorna. Nem arra törekszenek, hogy mások számára hasznosak legyenek, hanem inkább csak a szedésről, a bevételről és a bevételről gondoskodnak.

Ha valóban érdekli a LinkedIn hálózatán való sikeres hálózatépítés, azt javaslom, hogy hozzon létre értéket, és ingyen adja oda - ez lehet videók, hozzászólások vagy cikkek formájában.

Ha nincs ideje hasznos tartalmak készítéséhez, keressen hetente egy személyt, és kérdezze meg tőlük, hogy hogyan segíthet nekik ingyen.

A pokolba, ha kell, küldjön valakinek e-ajándékot 10 dolláros Starbucks-kártya formájában.

A lényeg itt az, hogy adj, adj és adj. Legyen szökőkút, ne csatorna.

Kezelje LinkedIn profilját úgy, mint az Ön weboldala.

A legtöbb LinkedIn profil szar. Az összefoglalók úgy olvasódnak, mint egy rossz önéletrajz, és a munkaköri leírások úgy tűnnek, mintha valami egy számítógépes kézikönyvből származna.

Azok az emberek, akik időt vesznek igénybe a lenyűgöző LinkedIn létrehozása érdekében, az előnyeikkel járnak az út mentén. Szerezzen egy profi fotóst, hogy készítse el a fejlövést. Kérje meg a copywritert, hogy írja meg az összefoglalót. Készítsen heti tartalomtervet, és tegyen közzé hasznos, értékes cikkeket, amelyek az iparágával összhangban állnak.

Kezelje LinkedIn profilját úgy, mint a saját weboldala, mert sok szempontból így van.

Hálózat az emberekkel a LinkedIn-ben a városban, szemben a mérföld távolságra.

Noha minden bizonnyal nem minden esetben, inkább jobb, ha hálózatba lép a saját vagy egy szomszédos város embereivel.

Például székhelyem: Nashville, Tennessee. Annak ellenére, hogy jó lenne hálózatba lépni a Szilícium-völgyben élő más vállalkozókkal és szabadúszókkal, nem hiszem, hogy az időm ezt a legjobban felhasználná.

Értelmették nekünk azt az ötletet, hogy az internet mindenkit szomszédakká tesz, és ez a szar. Sokkal könnyebb kapcsolatba lépni valakivel, akivel személyesen is találkozhat.

A LinkedIn hálózatépítését illetően azt javaslom, hogy ideje nagy részét az emberek felépítésével töltsék el, akikkel a holnap kávét is elkaphat.

Végül…

Azt mondanám, ha mindent egy mondatban összegeznénk, amit ma tárgyaltunk, akkor ez lenne a következő:

"A LinkedIn hatékony hálózatépítése jó gondolkodású emberré válhat, amely mások előtt áll."

Vége.

Írta: Cole Schafer.

Ezt meg kell nézni -

A Sticky Notes az én e-mail listám, amelyet szigorúan azoknak a vállalkozóknak és kreatívoknak fenntartunk, akik az év legforróbb napján szeretnének eladni, mint egy Floridai Hócsúcs-eladó.